案例背景
亚运赛事节点，配合IP赋能扩大品牌影响力，彰显品牌及产品品质实力
背景介绍
奥克斯集团始创于1986年，产业涵盖家电、电能设备、医疗、地产、投资等领域。连续多年位列中国企业500强。在2023年杭州举行的第19届亚洲运动会中，奥克斯作为亚运会空调官方独家供应商，希望能够配合IP赋能扩大品牌影响力，彰显品牌产品品质实力。
目标
借助亚运及马龙IP，通过广泛的线上传播和活动，突出奥知音语言系列产品的利益亮点，涵盖家装、母婴、萌宠、敏感等核心人群。通过这一战略，使目标人群对奥克斯产生好感，提升品牌美誉度，并通过有效的方式在各种形式、内容和平台上接触和覆盖目标人群。
预热期：配合马龙TVC，结合马龙以及奥克斯官方微博，通过微博粉丝通平台，利用其强大的社交传播能力，将奥克斯品牌及产品优势的内容快速传递给更多目标受众。
爆发期：通过有力的硬广投放，将品牌形象和活动信息传递给大量潜在受众，提高知名度和影响力。同时，结合数据分析，优化广告投放位置和内容，确保精准触达目标群体。私域投放结合个性化内容和优惠活动，提升用户忠诚度和购买意愿。与具有影响力的KOL合作，通过其平台的曝光和推荐，将品牌信息传播给更广泛的受众群体。
长尾期：着重于精准收割流量，持续优化扩大品牌曝光和提升活动效果，以硬广为主持续承接收割线索，KOL增加曝光和影响力。
活动策略
借助线上活动，通过有效的形式，内容及平台接触和覆盖目标人群
挑战
挑战1：强IP，马龙是中国国家乒乓球队的主力队员，如何结合马龙的IP，以及亚运会的乒乓赛事安排，能够让关注和到现场观看乒乓体育赛事的观众体会到奥克斯作为中国品牌的良好品质和创新。活动需要线上和线下相结合，在有限的预算下特定市场实现强曝光，以及精准触达引流。
挑战2：新产品，奥克斯推出了新产品奥知音II，定义为一款秒懂方言的智能语音空调，如何通过精准的定位策略，将产品优势呈现给那些有真正需求的潜在客户，以实现预算的最大化利用，是一个很大的推广难题。这需要可靠的数据及针对性的营销手段，系统传递产品核心卖点，才能在竞争激烈的行业中脱颖而出，吸引更多潜在客户的关注和信任。
挑战3：好内容，有效的形式和内容，是抓住和吸引潜在用户关注的另外一个核心挑战，即让合适的内容在合适的时间呈现在合适的平台上，提高目标人群的互动性，产生共鸣，在潜在客户进入销售场景前抢占客户心智，使得奥克斯成为首选。
策略：优化投入，重点突破，引流转化
整体策略分为：品牌认知、品牌教育以及产品转化三个阶段：
品牌针对品牌认知，运用高价值媒介结合家庭以及赛场场景，实现强IP结合，强流量，帮助品牌落实高效触达策略。采用视频以及信息流等方式，结合人群，地域以及LBS定向：
定向家庭场景，我们根据用户的线上行为和兴趣爱好，并辅以合规的电信权益数据，选择在家庭场景下进行广告投放，以引发目标群体的兴趣和共鸣，从而提高广告的点击率和转化率。
采用LBS（地理位置定向）技术，结合程序化创意，针对人群策略中互动性比较高的人群，再次触达中，结合线下赛场的区域精准定位，并展示相应标明地理位置的素材。
品牌教育阶段通过KOL，在抖音、小红书以及微博上产出大量品牌内容，引发讨论互动，从而进一步产生留资。三大媒体承担不同角色，小红书为种草前沿阵地，抖音种草加转化以及微博担任品牌推广及公关活动。
产品转化重在私域推广，深入社区，通过物业管家分别触达目标城市和经销商附近的120个精准社区私域群，完成引流最后一步及线索收割。
活动结果
捷报
活动综合运用了硬广投流，直播，KOL以及私域等多种投放方式，全方位多角度触达受众。
活动成功触达目标人群，百分之百完成强曝光的任务，在大数据及投放优化下，互动完成超出预计，完成率达到 194%，实现电商引流UV达到 31万+，线索成本大幅降低约 15%。
这意味着我们在覆盖人群方面取得了极高的效率的同时，也保证了活动效果，实现效率和效果的双效提升。
品牌方：AUX 奥克斯 ｜ 服务方：TuneCha 通察科技